Commercial Manager PID

Wij zijn Chane. En we zijn precies waar we willen zijn: in het hart van de supply chain, in havens in heel Europa, ideaal gepositioneerd om onze partners te helpen navigeren in een steeds veranderende operationele omgeving. Onze klanten hebben een proactieve vorm van ondersteuning nodig om de dynamiek in de wereldwijde handel en productie te kunnen bijhouden. Een betrouwbare partner voor de opslag van vloeibare bulkgoederen die deze vitale schakel in hun supply chain kan bewaken en logistieke uitdagingen kan oplossen wanneer deze zich voordoen.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Commerciële verantwoordelijkheid & P&L
  Eindverantwoordelijk voor omzet, marges, benutting en kasstroom van de PID. Je ontwikkelt en beheert commerciële plannen, forecasts en pipeline, en zorgt voor een optimale balans tussen klantvraag en operationele capaciteit.
• Klantrelaties & contractering
  Je bent het primaire aanspreekpunt voor key klanten en verantwoordelijk voor het structureren en onderhandelen van tolling- en verwerkingscontracten. Je beheert de volledige contract lifecycle en optimaliseert de klantenportefeuille op waarde, risico en stabiliteit.
• Vertaling van techniek naar commercie
  Je werkt nauw samen met technische en operationele teams om feedstocks en processen te evalueren en vertaalt deze naar concrete commerciële proposities, prijsstellingen en beslissingen.
• Waardecreatie binnen het netwerk
  In samenwerking met accountmanagers identificeer je bredere klantkansen en ontwikkel je geïntegreerde oplossingen binnen het netwerk van Chane, met maximale waardecreatie als doel.
• Strategie, marktinzicht & alignment
  Je volgt markt- en regelgevingontwikkelingen, ontwikkelt prijs- en commerciële strategieën en zorgt voor sterke afstemming tussen commerciële, operationele en ondersteunende teams, met oog voor veiligheid en compliance.

Kennis en ervaring

Ervaring

• 7–12+ jaar ervaring in B2B commerciële rollen, accountmanagement of business development binnen industriële verwerking, terminals, chemie, brandstoffen of aanverwante sectoren

• Bij voorkeur ervaring op het snijvlak van asset optimalisatie en commerciële verantwoordelijkheid (bijvoorbeeld in klantgerichte rollen binnen Refinery Economics & Scheduling)

• Aantoonbare ervaring met het managen van complexe contracten en klantrelaties, met P&L-verantwoordelijkheid

• Ervaring met tolling-, processing- of asset-based commerciële modellen is een sterke pré

Kennis

• Sterk commercieel en financieel inzicht (pricing, marges, contracten, benuttingsgraad)

• Affiniteit met industriële processen en terminaloperaties

• Kennis van biofuels, mineralen, chemie, afvalstromen en refinery-gerelateerde waardeketens is een pré

Vaardigheden

• Sterk in accountmanagement en solution selling

• Ervaring met contractstructurering en onderhandelingen

• Begrip van technische factoren die unit economics bepalen

• In staat om technische concepten te vertalen naar duidelijke commerciële waarde

• Analytisch, gestructureerd en datagedreven in besluitvorming

• Sterke stakeholdermanagementvaardigheden, zowel commercieel als operationeel

Opleiding

• Minimaal een afgeronde bacheloropleiding

• Technische, chemische, industriële of engineering-achtergrond

• Masterdiploma of MBA is een plus

Succesprofiel

• Sterk gevoel van eigenaarschap met duidelijke verantwoordelijkheid voor resultaten

• Gebalanceerde commerciële aanpak: gericht op zowel benutting als waardecreatie

• Comfortabel in het schakelen tussen technische en commerciële domeinen

• Samenwerkingsgericht, met het vermogen om effectief te werken met KAM’s en operationele teams

• Gestructureerd, gedisciplineerd en proactief; een echte zelfstarter

• Nieuwsgierig en bereid om het technische begrip van de PID continu verder te verdiepen

Wat biedt Chane aan?

• Een uitdagende en verantwoordelijke functie in een groeiende organisatie waar veiligheid centraal staat;
• Een uitstekend voordelenpakket;
• Kansen voor doorgroei binnen de Chane-groep;
• Mogelijkheden voor training, inclusief via onze eigen Chane Academy.

Interesse?

Solliciteer dan via de "solliciteer direct" button. 

Een assessment zal onderdeel uitmaken van de sollicitatieprocedure.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacatures wordt niet op prijs gesteld. Het ongevraagd aanbieden van cv’s geeft geen garantie op een reactie en zal als niet-verzonden worden beschouwd.”
heeft contextmenu